近段时间浏览了很多独立站，发现大部分独立站做的是中英文网站。稍微进行了一些了解后，竟然有许多人认为没有做小语种建设的必要，觉得只要把英语这一块做好就可以了，不需要再去做其他语种的相关工作了。

有的认为如果没有小语种业务员，即便去做相关事情也无法进行沟通，同时投入的成本还会很大。

大家对小语种建站的认识似乎还不够，所以今天我就这个方面进行详细地阐述。

小语种建站的优势是什么？

· 品牌溢价

不少外贸企业没有中文网站。作为中国企业，若没有自己国家语言的网站，海外客户会怎么看待呢？

大部分外贸企业的英文网站，从点击率方面来看，到转化率方面来看，真正能够产生询盘的比例不到 1%。

特别是当域名被用作企业品牌或名称时，如果开展了主流小语种的独立站业务，如西语、法语、意大利语、德语、韩语、日语等。这样一来，潜在客户会觉得这家公司的实力不错，是一家具有实力且有国际影响力的企业。那么，客户在潜意识里留下询盘的几率就会大很多。

那么你的网站、品牌都会产生溢价。

·曝光机会

外贸网站大多是针对全球市场的。英文网站能够实现国际化。而小语种网站则可以深入到本土。

小语种国家在本土进行搜索时，如果你的网站具备相应的语言，那么曝光机会就会多很多。

你背靠的是中国，而中国在全球国家的贸易市场中处于非常靠前的位置。 中国在全球国家的贸易市场上有着显著的地位。 中国在全球国家的贸易市场上名列前茅。 你依托的是在全球贸易市场位列前茅的中国。 中国在全球国家的贸易市场上居于领先行列。 中国在全球国家的贸易市场上处于前列地位。 你凭借的是在全球贸易市场位列前茅的中国。 中国在全球国家的贸易市场上处在突出位置。 你所背靠的中国在全球国家的贸易市场上处于领先地位。 中国在全球国家的贸易市场上位于前列。 你依托的中国在全球国家的贸易市场上位列前茅。 中国在全球国家的贸易市场上居于领先态势。 你凭借的中国在全球国家的贸易市场上处在领先位置。

·避开竞争

除了那些很冷门且很细分的行业之外，大多数英文网站的竞争都极为激烈。小语言网站能够有助于进一步去抢占市场份额。

通过小语种网站开展营销，这样目标市场会更精准。同时，也更能迎合目标客户的搜索习惯。如此一来，既能吸引国外买家，又能给其留下深刻印象。

当前常用的小语种？

俄语

有超过 1.4 亿人将俄语当作母语。俄语是俄罗斯的官方语言，也是白俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等国家的官方语言。

法语

联合国的官方语言之一是法语，欧洲联盟的官方语言也有法语，全球有 8700 万人将法语当作母语。

西班牙语

约 3.5 亿人在使用。它是拉丁美洲大多数国家的官方语言。同时，它也是联合国的工作语言之一。

葡萄牙语

全球有 2 亿多人口在使用，其中包括葡萄牙的人口，巴西的人口，安哥拉的人口，中国*的人口，西班牙的人口，莫桑比克的人口以及东帝汶的人口。

德语

母语被 1 亿多人使用，主要在德国、奥地利、卢森堡等欧盟成员国分布。

意大利语

全球除欧盟成员国意大利外，有 29 个国家的居民使用意大利语。在这 29 个国家中，有 5 个国家将意大利语立为官方语言。

韩语

朝鲜语也被称作韩语，全球约有 7600 万人将其作为母语，主要分布在朝鲜半岛，并且是韩国和朝鲜的官方语言。

日语

日本是全球最大的经济体之一，其官方语言为日语，有超过 1.3 亿人以日语作为母语。

荷兰语

荷兰的官方语言，同时也是比利时的官方语言之一，其使用人口约为 2000 万。

阿拉伯语

有超过 2.1 亿的人将阿拉伯语当作母语。如今，阿拉伯语是 27 个亚非国家以及 4 个国际组织的官方语言。

小语种建站注意事项？

·搜索引擎的选择

在全球范围内，它毫无疑问是龙头老大。然而，对于某些国家而言，情况并非如此。例如在俄罗斯，客户习惯于使用。

就算是用，不同国家也各不相同，如.fr、.de、.it等。

所以，一定要确保你的网页出现在正确的搜索引擎上。

·关键词选取

对于小语种网站的关键词选取，最主要是要迎合当地的语言习惯。

不要将主站上面的关键词直接翻译后当作小语种网站的关键词，这种失误有可能致使后面的所有 SEO 工作都白费。

以足球为例，有的国家称其为……，有的国家称其为……。倘若你从事足球运动装备的相关工作，倘若未能做好区分，那么客户就会觉得不够专业，自然也就不会有转化的情况发生。

所以，小语种网站的关键词研究存在难点。这个难点在于必须符合当地的语言习惯。

·创作内容

不同国家有不同的风俗习惯，也有不同的热门潮流。

在社交媒体引流方面，除了英国之外，很多欧洲人的英语水平并不高。他们在购买之前，会对产品描述、服务协议以及退款说明等进行详细的阅读。

站内的内容要尽量做到原创。不能直接翻译英文站上的文章。比如，对于直接采用翻译的文章，会被判定为相同内容。

如果是自己人工翻译的文章，则不会有重复内容的问题。

如果从成本等因素进行考虑，必须通过翻译的形式来填充内容的话，那么就需要进行人工翻译，而不能使用翻译软件。

互联网外贸建站，在于英语全球化，也在于小语种本土化。

小语种现在是一个机会。当竞争不大的时候，谁越早开始去做，谁就能够有机会占据一席之地。

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