出品 | 电商报Pro 作者 | 李响

B站是一个中长视频平台，淘宝是一个传统电商平台，二者看似并无太大关联，但实际上它们的业务往来是很密切的。

日前，B站重新启动了一个针对 UP 主的|直播|带货激励项目，这个项目叫“Bi star”。该项目是由 B 站与淘宝联盟共同举办的，是专门为站内外有潜力的 UP 主定制的|直播|带货激励计划，并且会给予他们货盘以及运营方面的支持。

2025 年 10 月，B站推行了“Bi star”激励计划。此计划要求参与的 UP 主需拥有至少 10 万粉丝。同时，要求自 2025 年 6 月 1 日起，该 UP 主未曾在 B 站进行过|直播|带货活动。另外，还要求之前的|直播|带货中不包含淘宝联盟商品。

相较于去年，今年招募UP主的标准放宽了不少。

亿邦动力表示，今年参与“Bi star”计划的 UP 主账号，其粉丝量要至少达到一万。同时，这些账号在 2025 年 6 月至 12 月期间，没有在 B 站开展过|直播|带货活动，或者在之前的|直播|带货中，没有挂载淘宝及天猫平台的商品。

从参与门槛方面来看，UP 主的粉丝数量要求有了明显的降低。原先要求是 10 万粉丝，现在降低到了 1 万粉丝。

根据激励计划招募文件，UP 主在开播之前需要发布一条用于预热的动态。单场|直播|带货的时长不能少于 3 小时。在单场|直播|中，淘宝与天猫的挂车商品数量要达到 30 款以上，并且商品数占比要超过 70%。另外，UP 主必须亲自出现在镜头中，采用挂播或者使用虚拟形象进行|直播|的话，就无法享受到激励政策。

如果达成既定目标，那么 B 站和淘宝联盟会分别给 UP 主提供流量和现金奖励。具体情况是，当单场|直播|的有效金额超过 30 万元时，UP 主可以获得 2 万元的现金奖励；并且当单场|直播|的预约人数超过 1 万时，UP 主将额外得到 6 万元的流量推广金激励。

图源：亿邦动力

值得注意的是，现金激励的发放方式是分阶段的。首先，在达成|直播|支付目标后，会发放其中的 70%；其次，剩余的 30%会在 UP 主复播时发放。一旦 UP 主获得推广金激励，系统就会自动为其代投。

UP 主首播后的 60 天内如果复播，并且预约人数达标，那么系统会在复播的时候发放相应的推广金奖励。

图源：亿邦动力

上述激励按照计划发放，会持续到 2025 年 2 月 28 日截止。此计划是以 UP 主自主报名的方式进行的，倘若 UP 主发布|直播|预告或者展现出一定的带货潜力，那么 B 站运营团队就会主动去和其取得联系。

在|直播|带货领域，B站显然拿出了十足的诚意。

B站为什么要这么做？与其对商业化的迫切渴求有很大的关系。

B站长期以来处于连续亏损的状况。到 2025 年上半年的时候，累计的亏损额度已经超过了 250 亿元。

2025 年第三季度，B站的总营收为 73.1 亿元人民币。经调整后，净利润达到 2.4 亿元。在这一季度，B站迎来了上市后的首次单季度盈利。

为了确保持续盈利，B站必然要在商业化方面下更大的功夫。

在这种情境之下，与淘宝联盟达成合作这件事，以及全力投入|直播|带货领域这件事，无疑都是很重要的一步。

2018 年时，B站就已经与淘宝联盟建立了全面的合作关系。这种合作支持 UP 主建立淘宝达人账户，并且双方会共同提供流量扶持，使得 UP 主能够通过直接带货以及对接商单来实现商业化。

B站如今与淘宝联盟合作，会更加应付自如。

B站和淘宝双向奔赴

事实上，B站与淘宝之间早有渊源。

去年 3 月，有消费者发现。B站手机 APP 的首页上新增了一个广告小卡，这个小卡是关于李佳琦“时尚节”|直播|间的。用户轻轻点击此小卡，就会直接从 B 站跳转至淘宝平台中李佳琦的|直播|间。

在|直播|间页面的下方，系统会自动把“新人限时补贴”商品展示出来。当用户把这一弹窗关闭之后，就会弹出一个可以领取新用户红包的界面。

在那个时期，B站具备支持开屏广告的功能，也支持评论区蓝链，还支持竖屏视频小黄车以及商品卡等。这些多种跳转途径，似乎是想要将每一位被激发起购买欲望的用户引导到淘宝平台。

去年 11 月，淘宝的官方账号“淘宝秒杀”在 B 站开始了|直播|带货。它发布的多个视频下方都设有广告框。点击这些广告框后，可直接跳转至淘宝 APP 内的秒杀频道。部分商品能够让消费者领取粉丝福利优惠券。

图源：B站

了解到，“淘宝秒杀”|直播|间的部分商品源自淘宝的“天天特卖工厂”，另外部分商品则来自像周大生、茶颜悦色这样的品牌旗舰店。

从上文来看，B站支持跳转淘宝|直播|间。接着，淘宝秒杀在 B 站启动了|直播|带货。然后，B站联合淘宝启动了 UP 主|直播|带货激励计划。由此可见，B站 和淘宝之间的合作关系在逐步深化。

B站为何要与淘宝合作呢？淘宝又为何要和 B 站进行合作呢？

B站作为国内领先的二次元社区平台，拥有庞大的年轻用户群体。这些年轻用户对二次元文化有着浓厚的兴趣，同时对潮流商品也有着浓厚的兴趣。

去年的 5 周年庆|直播|里，B站的董事长兼 CEO 陈睿讲道，中国差不多七成的 90 后（包含 00 后）都在 B 站很活跃。

B站5周年庆|直播|

B站 UP 主与淘宝合作后，能够建立淘宝达人账户。他们可以通过|直播|带货这种方式，把年轻用户转化为潜在消费者。也可以通过商品推广的方式，来实现这一转化。最终达到流量变现的目的。

淘宝是国内首屈一指的电商平台。它凭借丰富的电商经验和强大的电商资源。能够为 B 站提供全方位的电商服务支撑。也能够为 B 站提供多层次的电商服务支撑。从而促进 B 站更好地实现商业化转型。

淘宝在电商内卷的时代背景下，寻求新的流量来源这件事已经到了非常紧急的地步。 淘宝处于电商内卷的时代，必须赶紧去寻求新的流量来源。 电商内卷的时代里，淘宝急需去寻找新的流量来源。

数据表明，中国电子商务交易规模（GMV）在 2025 年为 42.3 万亿元，到 2025 年预计将达到 54.1 万亿元。同时，其年均增速从 2025 年的 7.7%下降到 2025 年的 7.3%。

同时，“Z 世代”消费者正在崛起。年轻群体已然成为淘宝的重要潜在客户群。基于此情况，通过与 B 站展开合作，淘宝能够吸引更多年轻用户予以关注，并且可以有效地拓宽用户基础。

近年来，我们可以看到，一种以二次元 IP 周边为核心的新型消费形式——“谷子经济”开始兴起。根据淘宝数据显示，在 2025 年，“谷子”相关商品的销量达到了 1700 万件，并且实现了将近 5 倍的增长。

淘宝通过与 B 站合作，能够深化自身在这一市场的布局，进而满足更多二次元爱好者的消费需求。并且，借助淘宝的平台优势，能够把更多的二次元商品推向 B 站。

B站与淘宝进行了一次又一次的合作，这种合作展现出的是双方相互奔赴、彼此都能获得利益且实现共赢的态势。

如何平衡竞争与合作的关系

这两年来，互联网生态在不断演进。互联互通成为了一股潮流，且这股潮流不可忽视。它推动着各大平台之间建立起更为紧密的合作关系。

昔日平台界限看起来壁垒分明，如今这些界限逐渐变得模糊。取而代之的是平台与平台之间展开通力合作。这种模式一方面优化了资源配置，另一方面拓宽了商业化空间。

举例而言，美团外卖开通了支付宝小程序。同时，微信支付接入了淘宝。另外，B站与淘宝携手大力开展|直播|带货。实际上，这些都是各互联网平台在使生态相互贯通，以此来寻找新的增长机遇。

在互联网行业处于有诸多不确定性的这种背景之下，“报团取暖”明显是一个较为不错的选择。

不过，在合作带来无限可能的同时，也伴随着一系列挑战。

比如，要在保持各自平台特色的前提下，达成资源整合与业务协同；在激烈的市场竞争当中，要保持合作的持续性以及稳定性，这些都是当前各大平台合作时需要去面对和解决的问题……

合作是大势所趋。互联网平台在积极寻求合作的同时，还需保持警惕与自省。要平衡好竞争与合作的关系，从而能够应对突如其来的挑战。

# B站与淘宝联合推出Bi star计划  # 助力UP主||直播||带货  # 粉丝要求放宽至10万  # 淘宝  # 小卡  # 就会  # 互联网  # 的是  # 是一个  # 跳转  # 万元  # 亿元  # 这件事  # 单场  # 去年  # 这一  # 会在  # 要在  # 各大  # 可以通过  # 秒杀  # 这些都是  # 来实现  # seo排名技巧哪里靠谱  # SEO行业研究员  # 丽江网站推广微信hfqjwl下拉  # 南湖网站优化公司哪个好  # 小说网站优化  # 天津模板网站建设技术  # 另类图库网站建设素材  # 合川推广营销号  # 金华seo优化大全  # 威县网站建设技术  # 网络营销如何推广  # 旅游市场营销短视频推广  # 武汉seo万词霸屏总部  # 茶营销推广计划书怎么写  # 北京百度seo甄 选乐云seo  # 漯河实力seo优化  # 上城论坛营销推广  # 湛江uc网站推广  # 汕尾抖音seo平台  # 银川做网站推广公司 

相关栏目： 【 网站优化151355 】 【 网络推广146373 】 【 网络技术251813 】 【 AI营销90571 】

相关推荐： SEO就是：让你的品牌脱颖而出，获得更多曝光与流量,梅岭关键词排名优化  探索宝鸡SEO排名的奥秘，专业创作，引领行业潮流,云浮抖音营销推广招聘  广州百度推广，助力企业发展的重要名词解析,河东区技术网站推广模式  潍坊SEO预算探秘，如何精准投放，实现高效转化？,唐山营销网站推广介绍  广州百度推广转型，新趋势下的机遇与挑战,姜堰网站推广公司  免费*的黄*站背后藏着啥猫腻？隐私财产安全都受威胁   淘宝站内SEO，打造爆款秘诀大揭秘,推广网站举荐易速达  如何选择合适的SEO加盟品牌？,seo优化项目经验心得  重庆SEO哪家公司好？让我来给你揭秘！,宁波seo优化怎么选  福建百度推广咨询工具哪个好用？,石景山网站建设全网推广  福建百度推广关键词怎么优化的呢？,青岛外贸推广营销招聘网  福建百度推广有消费但是没效果，该如何优化推广策略？,四件套营销推广方案  SEO伪创：提升网站排名的危险策略与如何避免,怎样介绍社交网站推广  安徽SEO优化攻略,精准定位，提升网站流量与排名,受欢迎的江苏谷歌seo  武侯区SEO搜索优化软件,助力企业在线营销腾飞,舟山关键词排名推广软件  探索数字营销的奥秘，打造高效转化的自媒体平台,恩施关键词排名优化  随州服装SEO推广价格介绍,如何以最合理的预算实现品牌飞跃,南京seo发展  广州百度推广词条优化指南,珠海搜索网站优化推广  SEO注意事项：助力网站流量提升的关键策略,济宁快速seo优化价格  沙田SEO优化费用揭秘，如何高效提升网站排名？,喜来登酒店营销推广方案  SEO查：如何通过精准优化让网站流量飞速增长,吉林推广营销怎么样  广州百度推广屏蔽现象解析及解决方案,信阳网站建设调研报告  介绍重庆正规SEO优化公司,助力企业高效提升网站排名与流量,甘肃seo助手排行榜  SEO要不，来看看如何通过SEO优化提高网站流量和曝光度,seo 获客技巧  福建百度推广多账户推广技巧详解,海外推广外包策划营销方案  科技推动下的微信支付成日常必备，指纹支付怎么设置？看这里   探索秦皇岛之韵，抖音SEO的奥秘与个人之旅,医院营销推广培训机构  河北云优化SEO报价介绍,高效提升网站排名的秘密武器,seo自动优化推广  巴南区SEO优化,市价介绍与实战攻略,seo视频怎么拍摄好看  SEO王：掌控搜索引擎优化的至高法则，助力企业飞速腾飞,网站动作优化在哪里下载  南宁SEO优化，让你的品牌在数字海洋中脱颖而出,郑州左seo大神  SEO有点：揭秘优化之道，提升网站排名的秘诀,广州抖音seo厂家地址  晋城SEO优化排名攻略,介绍提升网站流量的方法,粤海小企业网站优化  手机丢后微信钱包被刷走两万？几步操作就能锁死钱包   女生要加微信的理由怎么回？4招核心方法轻松应对   SEO教程入门,介绍高效推广渠道，助您网站流量翻倍！,提升关键字排名seo工具  SEO文案：如何通过巧妙布局提升网站排名，吸引更多流量,娄底网站建设工作文案  如何设置福建百度推广关键词才能达到**效果,摄影师网站怎么做推广赚钱  SEO挣钱之道：如何通过SEO实现网络盈利,宁晋网站建设商家  广州百度推广入口电话，企业营销的关键桥梁,六盘水市场推广网站  如何通过广州百度推广有效卖药,网站如何运营方案推广  福建百度推广的费用如何取出来？,丹东网站建设与维护推广  SEO指：如何通过精准优化提高网站流量和转化率,无锡论坛营销推广要多久  广州企业如何优化百度推广费做账流程,务川县换锁网站推广部门  SEO免费自学教程,从入门到精通的全面指南,云南网站优化什么价格  河南雷霆扫毒！去年抓获2368名毒品犯罪嫌疑人，形势如何？   关键词选择与筛选功能：如何找到优质群聊？兴趣、地域、品牌类全解析   广州百度推广岗位，开启互联网营销新机遇,台州网站建设工作室  探索南丰SEO优化公司的奥秘,聊城网站建设工程管理  SEO薪资这些，你也能月入过万！,天水网站建设公司