在您开始阅读《马云的四次创业》的相关信息之前，为了提升您的阅读乐趣，我先给您分享一则有趣的笑话：“我决定加入一个口才培训班。在第一堂课上，老师要求我们先……”

我介绍，并说明参加训练班的动机。

轮到我发言时：“噢……”半晌接不下去，最后终于冲口而出，

“现在你该知道我为什么要参加口才训练班的原因了吧！” ”

马云在翻译社、中国黄页以及外经贸的经历之后，已经变得非常成熟，他的江湖地位也变得非常显赫。若以发展的视角审视，在阿里巴巴这一阶段，马云的颠覆性智慧将初露头角，并逐渐达到炉火纯青的境地。观察当时的马云，无论是域名选择、商业模式构建、实现路径规划，还是团队建设，他都已经有了充分的准备和信心。马云在1998年的年底，于美国的一家餐厅用餐时，灵感迸发想到了域名。他随即向餐厅的侍者询问，是否知晓阿里巴巴。侍者微笑着回应：“芝麻开门！”马云随即跑到街上，向多位行人询问，得到的答复无一例外都是：“芝麻开门。”从他的外婆到他的儿子，他们都能读懂“阿里巴巴”。在世界上绝大多数的语言中，发音均为“ａ－ｌｉ－ｂａ－ｂａ”，这意味着全球的商人都能轻松地接受我们的网站名称。马云在众多候选名字中最终选择了“阿里巴巴”。这一商业模式早已成型，在外经贸部的研究中就已显现。据网上中国商品交易市场的净利润达到287万元的数据显示，这一市场确实存在，且商业模式稳健且健康。当时，我国外贸通道主要依赖“广交会”、海外展会，或是依赖已有的外贸联系，并且很大程度上受到香港贸易中转的制约。随着加入世界贸易组织临近，众多中国中小企业急切地需求自主掌控的外贸渠道。马云坚信，阿里巴巴可以利用互联网这一工具，并且理应承担起这一历史使命。在实现这一目标的过程中，马云坚定地主张采用BBS模式。“只要能够发布供求信息，并且能够按照行业进行分类即可。”有人持不同意见，激动地拍打桌子与马云争执。马云用力拍打自己的头部，仍旧坚信自己的判断。“阿里巴巴的用户大多是很少上网的商人，界面必须简洁明了。”1999年3月，马云身在异地，通过电子邮件紧急指示下属立刻完成BBS的设计任务，但下属们依然表示反对。马云勃然大怒，拿起长途电话，大声喊道：“你们必须立刻、现在、马上行动！立刻！现在！马上！”他迫切地想要立刻返回，狠狠地敲打他们的头部。难道技术越精湛就越理想吗？在马云看来，这种观念已被彻底扭转。

2002年，作者在广州263（现已在中小板上市）担任市场部经理。那时，广州的网络环境还处于拨号上网阶段。我清晰地记得，当时白领交友网站相当盛行。令人惊讶的是，华南地区最知名的交友网站竟然采用的是最……

昔日的BBS论坛，颇受关注，人气旺盛。然而，据说经过一番改版，尽管变得更加现代化，人气却大幅下降。究其原因，主要是改版后新增了众多版块，导致人气分散，而且新版的使用体验并未如预期般便捷。

他成功解决了这一问题。事实上，早在1999年，马云便洞察到了这一关键点，并未屈服于技术人员的压力，毅然决然地选择了BBS。这一决策充分体现了他独立思考的能力。尽管他对互联网的理解已经相当深入，但他清楚认识到，他的目标客户群体并不像他所想象的那样。

他的能力有限，即便是他自己，也需要相当长的时间去理解互联网，对于他的客户而言，这无疑是一项极具挑战性的任务。

刘韧向马云提问：“为何你能够取得如今的成就，而同样才智出众的中国电子商务开拓者王峻涛却仍在为创业事业不懈奋斗？”马云回应道：“正如我之前所述，演讲、宣传、营造声势，然而在我背后，却有一群人在实际操作中默默付出。”

辛勤地劳作，汗流浃背地努力工作，然而在王峻涛的背后，并没有那十八位英勇的罗汉。我之前已经提过，有人愿意去做；他曾经说过，那么就只是那么一说了，仅此而已。

在团队建设方面，历经四次创业的马云所寻求的是忠诚的追随者和高效的执行者，而非仅仅的合作伙伴。曾长期与马云并肩作战的何一兵，也加入了阿里巴巴的创业行列，但他无法隐藏与马云在理念上的分歧，最终与马云走上了不同的道路。

镳。之后两人再见面，谁也不谈工作。

即便是最亲密无间的团队，在日复一日的共事中，也难免会出现一些摩擦。自创业之初，马云的团队便确立了一系列准则。从某种角度来讲，这些早期确立的准则，对马云团队的发展起到了至关重要的作用。

共同前行，确保彼此间的距离不会太远。在这些准则里，与团队协作紧密相关的关键性原则之一便是妥善处理冲突的规则：马云及其创业伙伴自始至终坚持，一旦团队中的任何两位成员出现分歧，务必由

他们彼此面对面地进行协商。只有在双方均觉得对方难以使其信服时，才会邀请第三方进行评判。

到了这个地步，我们必须明确马云早年创业的定位。事实上，马云已经达成了财务上的独立。那么，财务自由究竟意味着什么呢？它意味着无需忧虑下个月的薪水问题，无需为生计而烦恼，有

人们常说阿里巴巴有规定不让打车，回想起来，那时候为了能打一辆便宜的车，大家都是精打细算。但我想说的是，这完全是两回事，就好比你的妻子在菜市场与人讨价还价，争得一分两分的。

，能不能说明你家就揭不开锅了呢？

除了自幼培养的独立思考能力和掌握的商业知识，马云在最初的创业历程中收获颇丰，并且逐渐在业界树立了地位。特别是在创立中国黄页期间，他已经开始尝试并实践了零公关策略的初步形态。

马云擅长与媒体建立联系，并能遵循媒体运作的规范迅速作出回应。因此，他的前三次创业经历与普遍的创业过程颇为相似，实则揭示了创业的多个阶段。翻译社的初衷仅是为了盈利，而如今，我们拥有众多……

众多创业者都遵循这样的经营策略，追求小有成就便满足，即便他们没有显赫的背景和强大的能力，凭借一技之长也能成就一番事业；而中国黄页则要求更高，需要整合各类资源，然而，当时的马云尽管背景有限，对于资本运作的规则却有着深刻的理解和独到的见解。

由于对该领域的生疏，尽管他在市场上取得了成功，最终还是选择了退出，如今我们国家有很多科技企业可能仍处于这一阶段。

不久前，我们向各位分享了《马云的四次创业》的相关信息，现在，让我们来讲述两个笑话，为大家带来一些轻松的时光。

笑话1

老师：“你为什么总是不洗脸？你瞧，连你今天早餐的残渣还挂

在脸上。”

学生：“那您说我早上吃的是什么？”

老师：“果酱面包。”

学生：“您说错了，那是昨天早上吃的。”

笑话2

调皮的布朗因上课常开小差，在老师的提问面前总是哑口无

言，所以被同学们称为“不知道先生”。

有一次，布朗想报复一下老师，所以问：“我看见一样东西，没

有腿，从厨房的地板上溜过，老师，你说那是什么呢？”

老师想来想去，终于说“不知道”。

布朗一本正经解释道：“那是水。”

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