众多大学生因缺乏实际工作经验，加之对市场变幻莫测缺乏深刻认识，常常因项目选择不当而遭遇创业挫折。尽管如此，他们对未来抱有无限憧憬，拥有青春的活力、充沛的精力，以及初出茅庐的勇敢无畏，这些特质正是创业者不可或缺的品质。此外，正确选择项目亦是大学生的创业成功关键。

亲子坊

创业派出招：婴儿

创业榜样：沈晓琴夫妇

沈晓琴夫妇，80后的一对，经营着一家名为“亲子坊”的店铺，这里简直就是婴幼儿的乐园。从奶嘴、奶瓶、睡袋到童装、玩具、科教用品和护肤用品，应有尽有。即便是婴儿使用的小别针、枕头等小物件，也提供了多种款式和不同价位的商品，供消费者挑选。

沈晓琴提出，要想将综合性婴儿用品店经营得更好，需关注以下几点：商品需力求全面且新颖。婴儿用品店需提供丰富多样的商品以吸引顾客，避免妈妈们分别购买带来的不便。在商品挑选上，应追求创新，可以参考大型商场的做法或依据顾客反馈，及时进行产品更新。此外，还应根据客源和年龄段，对中高档产品进行恰当的搭配。

婴儿用品店的盈利水平通常维持在25%上下，月销售额在3万至4万元之间即可实现盈亏平衡。起初或许会面临一定的挑战，但只要准确把握市场定位，确保经营得当，前景将愈发光明。这是因为婴儿用品具有较高的客户忠诚度，一旦顾客选定品牌，便不易更换。

举一招反三招：

除了婴儿用品之外，那些专为产妇和新生儿提供服务的专业“月嫂”也颇受欢迎。此类服务显然属于社区创业的领域。目前，这种创业氛围正变得越来越浓厚，对专业服务的需求也为社区创业者带来了不少商机。

大学生创业项目通常涵盖经营性领域，例如花店、日用品店等；服务性领域，比如家电维修、房产中介等；以及劳务性领域，诸如家庭清洁、婴幼儿看护等。总体而言，具有特色的劳务类社区创业项目在市场上将拥有广阔的需求空间。随着社区中老年人口数量的不断增加，这些老人常常感到生活上的孤独与情感上的空虚，他们迫切需要大学生创业者提供的帮助，包括日常生活的照料与打理、就医住院期间的陪护，以及心理层面的陪伴等更为专业的服务。

开店

开设店铺的大学生，一方面能够充分利用高校内学生的消费群体；另一方面，由于他们对同龄人的消费习性有深入了解，因此创业门槛相对较低。正因为选择了针对学生的经营策略，所以必须依靠价格实惠、品质优良来吸引顾客。另外，鉴于大学生资金有限，难以在繁华地段租用店面，因此推广宣传变得尤为关键，需要频繁在校园内张贴广告，或与社团合作举办活动，以便让更多人知晓。

连先生指出，尽管大学毕业生对创业充满热情，然而，他们在创业方面存在不少不足，比如好高骛远，实际操作能力不足。在创业实践中，他们往往只能停留在理论层面，缺乏对市场拓展的实际经验和相关知识。单纯依靠创业激情投身创业，往往事与愿违。

支招：

网店这门生意相当诱人，有人赚得盆满钵满，也有人血本无归，其根本还是在于经营之道。现如今，网店如雨后春笋般涌现，每天都有新店铺加入，如何在众多店铺中独树一帜，打造个人特色，才是实现盈利的关键。因此，必须认真分析自己要经营的项目，最好挑选自己熟悉的产品，深思熟虑自己的优势所在，以及核心资源如何配置。

在经营过程中，必须紧密围绕产品、定价、营销策略以及销售渠道这四个核心要素。消费者往往会在多个商家之间进行比较，因此商家需掌握促销技巧，区分网络店铺面向的是个人还是团体客户，是男性还是女性消费者等。同时，宣传推广应置于首位，通过在相关论坛发帖、登录各大搜索引擎等方式进行。在店铺开业初期，即便面临亏损，也要坚守诚信原则。

网络直销(E化直销)

网络直销模式让生产商直接将产品送达消费者，省去了中间环节，消费者在购买的同时也成为了经营者。这表明，生产者将产品直接转移给了消费者或使用者。公司拥有完善的信息流、资金流和物流体系，助力经销商实现盈利。网络直销已成为经济发展的必然方向。

网络直销已成为未来的重要发展方向，而且从事网络直销的初始投资几乎为零。只需购买直销公司规定金额的产品，我们就能成为其会员，并开启创业之路。对于大学生而言，这无疑是一个不错的选择。毕竟，所购买的产品我们自身也会使用，这样一来，创业项目的启动成本几乎为零，难道不是吗？然而，从事网络直销最关键的一点是选择合法的直销公司，即拥有直销牌照的公司。否则，事业难以长久发展，这一点务必牢记。

野菜

“创业派”出招：野菜

准创业者：李伟

我对郊游并无太多兴趣，然而自从在怀柔品尝过那些地道的农家菜后，便难以忘怀。此后，我时常邀请朋友一同前往，那些纯朴的农家菜深深吸引了我。随着时间的推移，我对众多野菜的了解日益加深，对于它们的烹饪方法也积累了一些心得。于是，我萌生了开一家农家菜馆的念头。

鱼腥草、灰灰菜、荠菜、蕨菜……这些看似平凡的野菜，烹饪后却呈现出与众不同的清新与雅致，与城市餐馆的菜肴相较，显得格外地健康与自然，无疑是理想的绿色食品选择。我发现，市面上已有不少野菜被开发利用，诸如蕨菜、野生蘑菇等，均有专门的批发商，购买起来颇为便捷。此外，我还打算与郊区那些小有名气的农家院展开合作，以便让城里人能随时品尝到这些美食。举例来说，我常去的怀柔“鱼师傅”就是其中之一。

举一招反三招：

确实，消费者对超市中的“有机蔬菜”的看法已经悄然从抵触昂贵转变为喜爱。伴随着民众生活水平的提升，他们对食品的追求也从满足基本温饱转向了追求营养与健康。诸如野生菌菇、无土栽培蔬菜等绿色食品，顺应了市场的发展趋势和民众的消费需求，其市场覆盖范围不断扩大，价格也在不断攀升，同时也预示着广阔的市场前景。相关的创业领域涵盖了绿色食品的研发与制造、洁净蔬菜的供应点、养生药膳餐厅以及素食餐厅等多种形式。

会员店

“创业派”出招：会员

创业榜样：小蔡

小蔡开设的80后创业者的汤品快递店并非独创，他其实是跟随一位来自香港的年轻女子学习。据说，这位汤品快递的创始人原本也是一名职场白领，每天在忙碌的工作中，因无法品尝到心仪的煲汤而感到十分苦恼。终有一日，她灵感迸发，心想为何不开设一家专门提供汤品速递的店铺，为像我这样的上班族提供一份温馨的家常味道呢？于是，她毅然决然地辞去了工作，开设了一家汤品速递店，结果生意兴隆，电话几乎被打爆。小蔡的“汤.come”自开业以来已满半年，会员人数已突破八百。小蔡对汤品店的未来发展前景持乐观态度，他观察到，通常品尝过我们汤品的顾客都愿意加入会员，而且他们还会积极邀请朋友一同来店品尝。

开店经验分享：首先，要选定几款招牌汤品。我们的杀手锏是提供“外卖”和“会员制度”，顾客只需拨打一个电话，我们便会将汤品直接送到家，这种服务是其他酒店难以匹敌的。此外，开店时，理想的位置应靠近高档写字楼或高级公寓。

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