跨境卖家如何利用站外营销渠道如SEO和内容营销做大做强店铺 *关键词排名优化_网络推广

跨境卖家若要将店铺做大做强，就必须学会为店铺引流，而引流包含站内营销和站外营销。那么，在做跨境电商时，有哪些海外营销推广的方法呢？当提及站外营销时，我们会联想到谷歌搜索、红人营销、联盟营销、内容营销、社交媒体营销、邮件营销。那么，怎样利用这些渠道来做好站外营销呢？接下来一起看看吧。

跨境电商做海外营销的渠道

1.搜索引擎优化（SEO）

研究数据显示，62％的消费者在想了解新业务、产品或服务时会运用搜索引擎，41％的消费者在准备购买时会使用搜索引擎。每年会进行数万亿次搜索，显然，搜索引擎是在线查找信息的一种方式。

2.内容营销

内容营销的中心是持续开发和分发有价值的内容，这些内容包括博客文章、视频、信息图表、电子书、案例研究、访谈、白皮书等，通过这种方式来吸引特定的细分市场。

3.电子邮件营销

电子邮件被广泛使用，这使得电子邮件营销成为了一个不能被忽视的营销渠道。它是一种有效方式，可以与潜在用户保持互动。该渠道一般用于建立客户关系、让客户保持了解以及提供营销信息。

4.独立站营销

独立站或许是你较为重要的营销渠道中的一个。若用户对了解你业务的更多信息有兴趣，通常就会访问你的网站，期望能在此处迅速找到问题的答案。

5.社交媒体营销

社交媒体现今在营销领域占据着极为重要的地位。客户正在主动去探寻那些自己喜爱或者感兴趣的事物。越来越多的用户开始借助社交媒体来进行研究，或者以此做出购买决策。

6.口碑营销（WOMM）

相关机构的研究表明，83％的美国人更倾向于通过口口相传的方式来购买朋友或家人推荐的产品或服务。这种营销方式在社交媒体上得以扩大影响，满意客户所给出的积极口碑能够对其他买家的购买意愿产生作用。

7.海外网红营销

有影响力的海外网红的关注者能够迅速了解并认可你的产品和服务，从而提升其知名度。然而，在选择海外网红时，不能仅仅以庞大的粉丝数量作为标准。参与率、点击率、对帖子发表评论的人数以及评论内容等都是需要参考的要点。

8.线下营销

在互联网时代，线上营销渠道多种多样。它给我们带来了更多营销机会。然而，线下营销方式也有其不可替代的价值。常见的线下营销有：举办商业活动或沙龙；提供活动的赠品或奖品；利用杂志与出版物；投放平面广告；进行直邮；发放传单；制作小册子；参加展会；赠送节日礼物或卡片；针对特定人群进行促销与折扣；设置广告牌；在电台或电视台投放广告。

9.在线广告投放

在互联网平台投放广告，比如展示广告。在互联网平台投放广告，比如 PPC 广告。在互联网平台投放广告，比如社媒广告。在互联网平台投放广告，比如本地广告。在互联网平台进行会员营销。在互联网平台进行再营销。在互联网平台投放视频广告。

10.联盟营销

这是一种能够扩大市场范围且巩固声誉的方式。合作类型包含：一起举办活动，创建联合的内容，开展会员营销合作，成为推荐合作伙伴，成为转售合作伙伴，成为分销合作伙伴，建立慈善伙伴关系，推出联合产品，成为赞助商等。

11.社区营销

建立社区能够提高忠诚度，也能提高真实性。它可以收集到真实的用户反馈，还能够积累用户生成的内容，同时也能提升海外的营销效果。

获客策略

1.了解你的目标用户

如果你不知道你的目标用户是谁，也不清楚他们是什么样的，那么任何的营销策略都将毫无用处。你的产品或者服务应当是能为特定人群解决面临问题的绝佳方案。找到这些特定人群，就能够提升你获客的成功率。开展在线调研或者对以往的销售数据进行分析，都可以帮助你了解你的目标用户。

2.确定明确的获客目标

获客目标明确能对你的工作起到指导作用。你需要将获客的数量和时间具体化，这样你就能更好地展开规划。例如：在三个月的时间内获取 2000 个新客户。

为了达成这个目标，你能够设定一些获客方面的指标，用以指导你的营销工作。一些常见的指标包含：客户在其整个生命周期内所产生的价值（CLV），获取客户所花费的成本（CAC），以及客户流失的比率等等。

3.选择获客的渠道

确定获客渠道，意味着确定吸引客户的平台。这样能方便你制定对应的策略，也能让你思考所掌握的资源怎样达到效果最大化。

4.收集数据并使用

成功的获客策略离不开数据。数据可以帮助你了解趋势，让你能直观地看到哪些内容有效，哪些内容无效。它是获取最小化 CAC 的必需参考。

关键字研究是一个用数据改善获客策略的较好例子。借助关键词研究工具，能够获取到用户搜索意图以及转化关键的数据。依据这些数据来制定获客策略，就会取得事半功倍的效果。

5.跟踪并调整策略

获客策略的制定并非是一次性就可以永远完成的。要想让获客策略一直给你带来良好的获客效果，关键在于跟踪策略的效果，通过使用指标来明确效果，并且要对策略进行调整，始终执行较为优秀的方案。

以电子邮件营销为例，你可以通过跟踪阅读率、参与率、跳出率、退订率、垃圾邮件投诉率以及投资回报率等。这样你就能对所制定的策略进行评估，找到出问题或者可以优化的地方并进行改进，从而使你的获客策略更加完善有效。

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