中小企业要在网上销售产品或服务，需先把品牌推广出去。要让更多的人知晓你，对你有认知，对你很熟悉。之后才更容易促成购买。那么，中小型企业究竟该如何做好品牌推广呢？

一. 中小企业为什么要做品牌推广？

做品牌的目的在于向消费者传达品牌的理念，展现品牌的调性。通过这样的方式，能够让消费者产生共鸣，认可并接受品牌的涵义，最终使消费者对品牌保持忠诚。

企业品牌会产生加法效应。品牌就意味着流量，也意味着用户。一个良好的企业品牌形象能够带来高的溢价，并且能够吸引更多的用户去购买公司的产品和服务。

一个企业再小，都有自己的品牌价值。

一些人或许觉得只有大企业才需要进行品牌推广，而中小企业在前期没必要耗费精力和财力去做品牌推广。但实际上这是个错误的观点。因为前期中小企业的知名度较低，多数用户都不了解有这样一个公司，对其不熟悉，也缺少用户的认可，所以其转化率非常低。

要销售产品或服务，品牌先行。

二. 中小企业如何做好品牌推广？

在当下的互联网时代，一个新的企业若想快速提升自身的曝光度和品牌形象，网络无疑是一个重要的平台。在大街小巷发广告传单来宣传企业形象的时代已然过去，若想让自己的品牌迅速拥有更多更广泛的受众人群，网络绝对是首选！

可以从产品型和服务型两个方面来分析：

如果是产品型的，可从产品品质与市场口碑着手。利用详细的产品信息，让用户多次看到高品质的产品信息，进而自动将其与“靠谱”“值得信任”等品牌形象联系起来。

如果是服务型企业，就从优质的服务信息入手，在公司各平台和网络上大量释放。还可以从服务案例入手，在公司各平台和网络上大量释放。也能从口碑宣传入手，在公司各平台和网络上大量释放。这样做能让用户感受到背后的企业文化，逐步建立起对企业品牌的认知。

在预算有限的情形下，把各种线上线下渠道充分利用好以进行宣传，这也是极为重要的。

- 与其他企业合作，进行联合推广。

1.举办活动或者赞助活动

一个好的活动通常能在人们的心中留下深刻的印象。我们完全能够针对我们的产品或者服务去开展一些成本较低的宣传活动。

一些爱心公益类活动尤其能够给消费者留下有爱心且有责任感的印象，进而打动消费者。

2.媒体宣传

扩大一个企业的品牌影响力需要媒体宣传，媒体宣传是必不可少的，并且效果很好。

新闻媒体的报道能起到很好的宣传作用。这主要是因为它具有真实性与及时性。这种真实性和及时性使得它具有一般产品广告无法比拟的说服力与权威性。

媒体对公司主要负责人进行正式采访或者对公司重大活动进行报道，这是一种情况；还有一种情况是单纯的新闻稿，既可以自己写好，之后再花费一些钱让媒体代发，这种方式相对费用更少，也更方便。

3.建立全网营销渠道

1) 付费推广

这里所说的付费推广主要是针对搜索引擎的。其中包括 SEM 竞价、信息流、网盟推广以及品牌推广等。在网络宣传的初期，付费推广是能够让精准人群快速且高效地知道并了解我们公司的渠道之一。

当然，中小型企业由于预算有限，能够先进行百度的付费推广。同时，也可以进行 360、搜狗、今日头条、UC 等的付费推广。等这些推广有了一定效果之后再继续做，这样就能减少浪费。

2）百度系

百度熊掌号属于百度的产品，它收录排名好且有优先展示权。企业百科也是百度的主流产品，同样收录排名佳且有优先展示权。百度贴吧是百度的产品，收录排名好且有优先展示权。百度知道是百度的产品，收录排名好且有优先展示权。百度文库是百度的产品，收录排名好且有优先展示权。百度经验是百度的产品，收录排名好且有优先展示权。这些都是百度的主流产品，在国内推广时，利用这些产品能让宣传达到事半功倍的效果。

当然，后面的 360 图书馆可以做做。

3）自媒体

2015 年起，有一大批自媒体平台迅速崛起，其中以微信公众号和今日头条较为突出。到目前为止，这类自媒体平台大概有上百家。

同时，因为智能机得到了普及，几乎每一个人的手机上都有 2 到 3 个新闻资讯类的 app。在这些 app 当中，微信公众号的用户量处于遥遥领先的地位，今日头条的用户量也处于遥遥领先的地位，这两者是不可不做的。

像其他的搜狐号，一点资讯等平台，新浪看点、网易号、大鱼号、北京时间等，都可以依据公司产品和服务的实际情况，有选择地去做。

以一两个平台作为主要推广渠道，将其他平台作为辅助，构建自媒体矩阵以推广宣传公司品牌，要牢记不可贪多而难以消化。

4）视频类

自媒体兴起后，微视频实现了爆发式增长。当下的主流视频平台呈现出三分天下的局面，其中爱奇艺、腾讯视频、优酷这三家平台无需多言。此外，今日头条旗下的西瓜视频也不可小觑。

视频具有文字所不具备的天然优势。它更为形象，更为具体，在许多时候也更显可信。企业的宣传视频，无论是关于产品的还是服务的，都可以经过加工后发布到视频平台上，这种方式绝对比单纯的文字更具说服力，效果也更好。

5）行业垂直网站

很多行业都存在大型的行业垂直网站。这类网站的用户具有精准性。他们有购买需求的可能性更大，同时也有潜在购买需求的可能性更大。

成为网站企业会员，能够让更多精准用户了解企业，甚至直接达成交易。在网站特定板块做宣传广告，也可以让更多精准用户了解企业，甚至直接达成交易。专业的平台能够体现公司的专业性。

6）电商类平台

有些行业不适合做电商渠道，然而大多数行业都有做电商渠道的必要。因为电商渠道对接的是直接的终端用户，这些用户的购买意图较为明显，需求也比较强烈。

目前，国内主流的电商平台主要有天猫、淘宝和京东。中小企业因为预算有限，人员编制也有限，所以可以先选定其中一个平台作为基础来进行推广宣传。等到后期有了余力之后，再去开通其他的渠道。

7）其他类

社区论坛类，比如知乎，天涯，豆瓣等，这些也收录快，排名好。

文库类中，除了百度文库之外，还有 360 图书馆，也有豆丁文库，还有道客巴巴等，它们都拥有一定的用户。

博客类有新浪博客，还有搜狐博客、网易博客、天涯博客、博客中国等。博客与其他渠道相比会更慢一些，但一旦做起来，它也是很好的宣传渠道。

写在最后

要打造一个更好的品牌，方法有以下两种：一是生产出更高质量的产品；二是提供更优质的服务。

如果你想要建立一个强大的品牌，那么你就必须在头脑中建立起一个强大的质量认知。蒙牛的创始人牛根生曾经说过“没有质量，一切都是负数”，从这可以明显看出质量管理对于品牌塑造有着非常重要的意义。

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