介绍

“ 2015年，我完成了66份订单，并为该公司创造了657万元人民币。”雷明告诉《第一财每日财务日报》的记者，“大约有20人在上海经理，地区经理和地区董事中，收入更高。”

在年初，1980年代上海（房地产）的肖周（Xiao Zhou）已与房地产公司约会，去看二手房屋。尽管他的每月薪水超过10,000元，但他即将结婚时并不富裕，而且购买房屋的首付大部分是由于父母的积蓄。在与房地产经纪人会面后，小周感到非常惊讶。在一辆价值数十万人民币的德国豪华车中，“ 90年代后”向他挥手，打开大门下车。

自去年新的房地产市场政策“ 3.30”以来，一线城市的房地产市场量和价格上涨，使房地产O2O（在线到离线）到达。 Aiwu Jiwu，Haowu China， House发现和其他公司已连续宣布融资。情况减少了数千万美元，增加了数亿美元。这已经迎来了一群在房地产市场陷入困境三到四年的房地产经纪人的“春天”。上海的业务经理Lei Ming（假名）就是其中之一。当他在2010年进入该行业时，他通常每月只有2,000元的基本工资。 ，但去年的年薪超过100万元人民币。

“ 2015年，我完成了66份订单，并为该公司创造了657万元人民币。”雷明告诉《第一财每日财务日报》的记者，“大约有20人在上海经理，地区经理和地区董事中，收入更高。”

每天工作十三或14个小时，年薪为数百万

在过去的2015年，雷明几乎没有休息。他每天在8:30之前赶往公司举行早晨会议，以交换客户来源和住房条件。然后，他打电话给客户签入或与房东谈论签署。价格。经过简单的午餐，我们必须举行另一场会议才能在早上交换市场状况。通常，下午有更多的顾客，甚至忙于直到晚上，因为许多顾客只有时间在晚餐后看到房子。

“我们每天早上，中午和晚上都会开会，以交换客户来源和住房状况，并保持信息开放。我基本上是在晚上11点钟后回家睡觉，第二天我醒来时开始工作。”雷明告诉本记者，他必须每天13或14个小时工作。

在去年采取了新的“ 3.30”政策之后，购买二手住房单位改善的住房的门槛急剧下降，上海的二手住房交易开始爆炸，雷明几乎没有充分休息一天。 “我们只能每周星期一或星期二进行，但是我们还将在休息期间接到客户的电话。如果客户要求进行房屋查看，他们必须加班。但是，市场非常好，每个人都有动力，他们将会当什么都没有发生时，也要做。”雷明说。

您的努力是有回报的。不到30岁的雷明（Lei Ming）现在进入了“百万美元的俱乐部”。尽管他只是一名负责十几名推销员的经理，但他的收入水平已经在此级别中提高到最高水平。 。

但是，与当今的高薪和慷慨的工作相比，雷明进入该行业的几年充满了痛苦。 “ 2013年，我的基本薪水为1,820元了半年。整个行业在2014年都特别糟糕。许多中介机构损失了钱，因此许多同事因此离开了这个行业。”雷明告诉记者。但是坚持不懈的房地产经纪人现在赚了很多钱。

中介高薪的背后：大量资本涌入

新的房地产政策的实施也使资本对一线城市的现有住房交易感兴趣，使房地产O2O公司迎来了热点。

去年3月，Deyou房地产通过交换股份和 Real 的合并成为上海。当时是Deyou房地产总裁的Shao Fei告诉我们的记者：“中间行业的竞争发生了很大变化。我们相信该行业的窗户时期只有1到2年，并且会有从2015年开始，整个行业将重新塑造，这不仅是基于与住房来源竞争，而且客户还需要争夺在线能力和融资能力。资本电力的飙升，从200家商店飙升至1200家商店。

以其优惠的佣金而迅速发展，没有商店的优势，并且在上海市场的租赁市场中获得了第三名。 宣布，去年11月完成了1.5亿美元的融资，总计3.5亿美元的融资。

  Real 致力于帮助中小型经纪公司实现平台交易，并完成了由Haina Asia  （SIG）领导的B轮融资，并与 ，Weili 和Weili 和 。投掷。

去年11月，Ping Good House的董事长兼首席执行官 Nuo说，“互联网 +租赁住房”是O2O时代的下一个趋​​势，声称它将为6亿元人民币提供进入租赁领域的补贴。

资本涌入的逻辑并不复杂，中国的第一层城市进入了现有的住房市场。以上海为例，上海目前的二手住房交易量是新住房交易的两倍。 提供的数据显示，2015年，在上海销售了总计364,700栋二手房屋，每月增加了85.79％，这使其成为过去几年中二手房屋交易最高的一年。

住房和城乡发展部曾经在一份题为“股票住房时代的房地产市场研究”的报告中指出，北京四个一级城市（物业），上海，广州，广州的新供应（财产）和深圳（财产）。这是第一个进入主要现有住房交易阶段的阶段。

由于资本的涌入，房地产机构在过去一年中提高了销售人员的基本工资。使火灾工作的第一件事是。进入上海后，他将经纪人的基本工资直接提高到6,000元人民币，并从传统中介人中偷猎了大量推销员。随后，各种传统的中介机构也开始反击。

当雷明进入上海时，他的基本工资仅为1,820元，但在2015年4月，上海将零经验销售人员的基本工资提高到每月3,000元的基本工资，只要发出命令（签发命令）交易），将立即增加到5,000元。元。几乎同时，Xinyi House也将其基本工资增加到每月6,000元。

价值600万的房屋每年增加到950万

除了资本的涌入外，住房价格上涨也在上升。

去年年初，住在中国中部著名物业的李李（化名）上海，最初计划出售价值500万元人民币的房子，但由于某些因素而被推迟。今天，房子价值800万元。 “房价的上涨速度比工资快得多。”李李告诉记者“第一财务日”。

与李李相比，刘先生“不幸”。在2014年底，他刚刚退休并在上海的区出售了一栋超过100平方米的房屋，当时的价格接近600万元。出乎意料的是，仅仅一年多了，他出售的房子增加到了950万元人民币，这使他非常沮丧。

但是，房价上涨对房地产经纪人来说是个好消息。房地产交易委员会通常是交易价格的2％。以Liu先生出售的房屋为例，该机构只能获得120,000元的佣金，但该委员会现在已上升至190,000元。

住房价格的上涨受各种因素的影响。 “政策是刺激2015年二手住房市场交易量激增的主要原因。“ 3.30”新政策可以被视为市场上的流域。尤其是在豁免营业税时为5 2“近年来，大量的第一手交易已经完成。房屋能够再次流入二手住房市场。”上海市场总监Lu Qilin告诉我们的记者。

以前，如果个人转让或赠送普通房屋不到5年，则房地产商业税将被征收住房管理局评估价格的5.5％。如果这是价值500万元人民币的房屋，则必须支付275,000元的商业税。在新的“ 3.30”政策之后，只要您购买了2年（包括2年），您可以在再次交易时免征商业税。

“去年市场上有两浪交易繁荣。第一波是5月和6月。当时，金融业的许多人选择在获得大量回报后，选择将其资产分配给房地产股票市场。房地产。

许多接受采访的行业内部人士说，一线城市中的人口介绍很大，许多“ 80年代后”已经积累了一定的节省。去年启动的“ 3.30”新政策加速了这群人代替房屋的速度并刺激了房屋。住房价格上涨。此外，在第三和第四层城市的房地产市场的经济衰退导致开发商更愿意在一流的城市获得土地，这导致土地拍卖价格急剧上涨，这也驱动周围二手房的价格。

以上海的卢吉亚祖行业为例，去年购买了价值数千万元人民币的大多数物业，而在过去的几年中，只有“金字塔顶部的人”才能以这种价格负担房地产。

“我们预计上海的平均交易价格在2016年上涨约8％，高端住宅市场的表现将继续高于整体水平。” Dard＆Walk东部地区综合住宅服务负责人Wu 告诉我们的记者。

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