为什么你们公司每年都推出新产品，却年年毫无成果？为什么在推广新产品时总是感觉力不从心？为什么你的新品促销往往会陷入死胡同、悄无声息？什么时候是推广新产品的合适时机？ ?如何把握新品推广节奏？新产品该如何推广？在i黑马分享的这篇文章中，作者通过几个真实案例的诊断，给出了一些建议。

1、新品推广需要抓住机遇

典型现象：老产品卖不动了，新产品就推了。

诊断：很多本土营销人员骨子里都有“百年产品”的梦想，希望把自己的产品打造成像可口可乐一样的“百年产品”。殊不知，可口可乐只是一个无法模仿的“例外”。

这一想法的具体表现就是尽可能让产品“卖得更长久”。因此，当销量下降时，他们的本能是“拯救老产品”而不是推广新产品。在促销政策的推动下，老产品销量增加是一种“回到过去”，但这往往被销售人员视为“重返青春”。只有当旧产品无法抗拒时，销售人员和经销商才会下定决心。推广新产品。这是一种极其普遍的现象。

我们曾经用“传宗接代”来比喻：一个人要想传宗接代，就不能等到快死的时候才生孩子。他年轻时必须生孩子，二三十岁壮时必须生孩子，退休时必须生孙子。生活还在继续。

新产品的推广也是如此。新产品的推广需要老产品的“带动”。在老产品依然畅销的情况下，一定要及时推出新产品。当老产品走下坡路时，新产品可以及时替代，因此无需通过强有力的政策来“拯救”老产品。

一家酒类公司曾经犯过这样的错误。他们提出了一个错误的运营模式：新产品应该晚半拍推出，这样老产品才能卖一段时间。因此，当旧产品卖不出去时，新产品也无法推广。

白酒企业特有的“一个品牌一两年就丢了”的现象，大多是由于新产品推广不及时造成的。 “一两年丢了一个品牌”之后，新产品跟不上，结果就变成了“一两年丢了一个品牌”。倒一个品牌”。我们认为，一两年喝一个品牌是正常现象，一两年喝一个品牌是不正常的。从正常现象到不正常现象，根本原因就在于没有把握好新品推广的时机。

案例1：某白酒公司12月推出新品，当时已是旺季。但旺季结束时，销量并不多。然后，春节后长达半年的淡季，又没有销售了。当第二个旺季到来时，渠道不愿意分销产品，因为他们对已经过时、过时的产品没有信心。一个非常好的产品就这样“死”了。

案例二：另一食品企业5月初推出新品，赶上北方农村“麦收旺季”。趁着旺季产品畅销，铺货率高，新品初步站稳脚跟。在政策影响下度过淡季后，中秋旺季很快到来。由于销量大，新产品完全确立。几个月之内，春节旺季，新品成为畅销产品。

诊断：淡季新品推广能成功，旺季新品推广能成功，但旺季末新品推广很难成功。因此，推广新产品时要把握好时机。

在推广新产品时，“推”字非常​​重要。新产品的推广有三个影响：一是政策推广，如促销；第二，人员晋升，如强分配；三是季节性促销。当这三种驱动力结合在一起时，新产品推广的速度将会大大加快。这也是很多企业选择在旺季之前促销新品的原因。

所以，在淡季推广新品时，旺季就会成为“反推力”。我们怎样才能成功？在淡季促销新品时，要特别注意一件事：一定不能全面促销，而只注重促销。因为重点终端淡季也有大销量，而普通终端淡季卖不了老产品，哪有能力推广新产品？同时，由于重点航站楼起到了消费引导作用，可以利用重点航站楼培育淡季消费。团体。由于重点终端的引导，当旺季到来时，产品全面铺开到普通终端就可以快速销售。

推广新产品时，信心是关键。不管产品有多好，只要卖不出去，大家都会怀疑产品知识、政策、营销模式。促销旺季，信心问题更容易解决；淡季促销，只有重点终端才能带来信心。新产品能够在淡季进入重点终端，给普通终端和厂家带来信心。因此，新品上市的时机问题本质上是一个信心问题。

在旺季即将结束时推广新产品，很容易遭遇信任危机。虽然旺季期间新品容易铺货，但尚未形成稳定的消费群体。当淡季到来时，普通终端的新品销量会大幅下降，甚至退出终端，这会给整个市场造成悲观的氛围。当下一个旺季到来时，经销商和码头不再愿意销售这种已经走下坡路的产品。

2、新品推广更注重节奏

典型现象：新品推广节奏不当

案例：某县级白酒经销商因经销的两个主导品种老化，说服厂家提供升级版新产品。 5月份新品上市后，经销商夫妇在运营模式上产生了矛盾：丈夫的计划是先推出核心终端，等到8月底全面推出产品。妻子认为，现在还有人来取货，而且不免费卖。一瓶算一瓶，她主张货品全面铺开。

诊断：心急吃不了热豆腐。新产品的推广也是如此。

该经销商主推的老品牌新品种也有可能在淡季顺利铺货。但淡季铺货率越高，新品可能老化得越快。因此，我们强烈支持老公提出的“有节奏”的新品推广模式。

新产品推出时，必须根据产品价格定位，在终端层面进行选择性合作。无论酒店终端还是流通终端，都有先锋终端和跟进终端。先锋终端销售大量资源后，加价率较高，愿意推广新产品，可以实现终端直供；而后续终端多为小型终端。码头不愿意承担风险，害怕产品滞销，加成率低，更愿意出售旧产品。

按照老公的计划，淡季只开核心门店。既然有利可图，他肯定会推荐，从而引导消费。在8月底白酒旺季到来之前，将全面推出。由于前期指导和价格下降，销量将大幅上升。

从以上案例我们得出一个结论：老产品卖得好是因为忠诚的消费者愿意“买”它，而​​新产品卖得好必须有人愿意“卖”。

因此，推广新产品的关键是创造终端愿意“卖”的理由。终端愿意“努力”推出新产品的原因很简单：利润更高。除非有强大的市场拉动，新产品只有为渠道和终端创造更高的利润才能畅销。

在推广新产品时，要仔细分析终端，找到那些既能“引导”消费又能在前期“抢占”价格的终端。新产品推广时，把握好推广节奏，不仅要追求铺货率，还要追求“推荐率”。

目前，不少企业犯了“分配率崇拜综合症”，把分配率作为最重要的考核指标。结果就出现了这样的现象：到处都是商店，但是却没有卖的。

把握新产品推广的节奏，就是前期把“推荐率”作为重点，首先将产品分配给那些愿意“推荐”新产品的企业。这种分配就是质量分配率。

终端推荐必须以利润为基础。因此，把握新品促销的节奏，本质上就是把握价格变化的节奏。

典型现象：新产品推广存在“*现象”，希望集中一切政策和力量，一举获得成功。

诊断：一家公司也许能够在短时间内集中所有政策和人员来销售商品。毕竟这些都是公司可以“控制”的领域，但目标消费者短期内很难接受产品，因为这在公司的范围之内。只能发挥“影响”而不能“控制”的范畴。

正是由于新品推广过程中的*现象，经常出现新品“过度推广”的问题。我们经常看到一些企业“不惜成本”、“疯狂”地推销新产品。这种促销只能让竞品“恐慌”，真正成功的并不多。由于消费者对新产品的接受是一个缓慢的过程，过度的新产品促销通常只会让更多的货品进入渠道，而这通常会让经销商“窒息”。

我们曾经有一个比喻，推广新产品就像推倒一堵墙。用木棒推墙时，不要指望用尽全力，木棒会立刻倒塌。有经验的人通常会先推，然后再推。如果这样做四五次，你就能轻松地把墙推倒。

新产品的推广也是如此。以促销政策为例。促销政策千万不要一次性全部发布，否则渠道肯定会一下子全部消化掉。我们主张促销政策至少分三批发布，每一次政策发布都会推动新品前行。

推广新产品时，记住：最大的力量不是爆发力，而是耐力。

3.政策设计是一门科学

典型现象：对新产品的错误预期

案例：某经销商销售额从最高峰的5000万元/年下降到2000万元/年。诊断结论是产品老化，需要推出新产品。但令经销商烦恼的是，他花了很多钱推广很多新产品，却始终不成功。他得出一个结论：这个市场不认可新产品。

诊断：我们走访该经销商后，首先否定了经销商“这个市场不认可新产品”的结论，因为这是一个消费比较前卫的移民城市，对新产品的接受速度也比较快。

经过详细调研，我们发现经销商对新产品的错误预期是促销屡屡失败的主要原因。经销商的观点是，新产品自然应该有“质量更好、包装更漂亮、价格更低、促销力度更大”。事实上，这是一个看似合理但极其不可行的想法。

经销商最大的错误就是“价格低一点”，同时对质量、价格、促销提出更高的要求。经销商犯的错误也是公众认知错误：新产品越便宜，销量就越好。

消费者想买便宜的产品吗？不，消费者只是想买“便宜”的产品。当消费者询问是否可以更便宜时，你可以降低“交易价格”，因为这样可以让消费者“占便宜”，但绝对不能降低“标签价格”，因为这会让产品“价值降低”。

新产品的价格不是用来卖的，而是用来给产品“定位”的。新产品是否有价值，很大程度上取决于价格。当高质量的新产品定价低廉时，即使是高质量的产品，在消费者心目中也不再有价值。

因此，新品定价通常遵循“高开低卖”的原则。 “高开”是为了定位新产品，“走低”是为了让消费者“占便宜”。

只有更高的价格，才能有更好的政策。当新产品价格“高开低走”时，为市场创造更多政策，给新产品更大推动力。

我们的市场观察结论是：在产业集中之前，市场上价格最低的商品通常是最畅销的商品。能够以最低的价格打开市场的品牌少之又少。当然，像格兰仕这样建立了品牌之后再发动价格战又是另一回事了。

4、目标明确才能成功。

“典型现象” 推广新产品目的不明确，误以为成功。

诊断：什么是成功？达到目标就算成功吗？

推出新产品的目标是什么？不用说，是为了扩大销量！

是的，业务员和经销商似乎只有一个目标，那就是不断扩大销量，讨厌。每一个新产品都不可能批量生产并成为主导产品。

这种简单的想法可能会产生一个问题：将成功的新品推广误认为是失败。

在短缺经济时代，企业的目标确实比较单一。他们可以通过不断扩大销售来增加利润。这是一个被称为“规模经济”的时代。经济过剩迫使一些行业进入“规模不经济”时代。产品销量越大，利润就越低，因为它是竞争对手的“目标”。当所有竞品都有针对性的政策时，主导产品将逐渐进入“无利润区”。

现在，如果你想让一款产品产生销量和利润，同时又能抵御竞品的攻击，你肯定会陷入“鱼与熊掌兼得”的困境。

在这种情况下，新产品推广的目标发生了变化。

有些新品促销是为了抵御竞争对手新产品的攻击，因为用旧产品与竞争对手新产品竞争时，“成功也是失败”，而用新产品与竞争对手竞争时，失败也是成功。因此，当新产品成功压制竞品时，退出市场也就成功了。

当新产品作为“小批量产品组”的一部分用于产生利润时，“销量的增加可能意味着失败”。这时，利润最大化是它的目标，销售最大化不再是基本目标。

市场环境发生了变化。在推广新产品之前最好先了解您的目标是什么。否则，误成功误失败，那就大错特错了。

# 企业新品推广策略：如何把握时机与节奏  # 避免虎头蛇尾现象  # 企业新品推广策略  # 如何把握时机与节奏  # 淡季  # 两年  # 更高  # 都有  # 竞争对手  # 铺货  # 来时  # 这是一个  # 是为了  # 可口可乐  # 是一个  # 万元  # 也有  # 生孩子  # 卖得  # 很难  # 传宗接代  # 走下坡路  # 更大  # 不愿意  # 网站建设团队头像学习  # 泰安品牌营销推广公司有哪些  # 营口网站推广威薪hfqjwl下拉  # 咸宁seo推广案例分享  # 饮品原料供应网站建设  # 正定做网站优化  # 房产交易网站推广方案  # 定制网站建设怎么收费  # 胶州信息化网站优化案例  # 山西企业抖音seo  # 章丘获客营销推广怎么样  # 东港网站推广  # 制造业短视频营销推广  # 科技公司门户网站建设  # 淘大集关键词排名查询  # 网上做营销推广  # 景区9月推广营销策略  # 亦庄外贸网站推广公司  # 翠竹产品网站推广  # 维族市场推广视频素材网站 

相关栏目： 【 网站优化151355 】 【 网络推广146373 】 【 网络技术251813 】 【 AI营销90571 】

相关推荐： 福建百度推广哪家网络公司做得好？,南通科技网站建设  SEO助力优质服务推广,介绍高效步骤与方法,如何搜衣服关键词排名  新站SEO标题优化步骤,提升关键词排名的方法,帮你自动优化文章的网站  SEO站群营销,注意事项与优化步骤,高平seo优化公司  SEO站外优化策略：提升网站排名的关键因素,遵义公司网站推广  青岛SEO优化，打造你的在线品牌之路,seo文章制作  那曲抖音SEO攻略,介绍提升抖音内容热度的方法,福州抖音seo算法  广州百度推广帐号，助力企业营销的高效工具,西青区如何做好营销推广  SEO架构：提升网站流量的核心策略,东营南江全平台营销推广  揭秘成功的自媒体营销之道，如何让你的品牌在数字海洋中脱颖而出,儿歌网站建设主题大全  广州百度推广竞价，助力企业数字化营销升级,律师网站推广的广告语  探索宝鸡SEO排名的奥秘，专业创作，引领行业潮流,云浮抖音营销推广招聘  SEO客服：如何提升客户体验与业务转化的双赢策略,鄂州网站建设公司教程  财税行业SEO运营步骤,助力企业提升在线竞争力,seo技术外包相信乐云seo  福建百度推广服务电话联系攻略,最新外贸网站推广资源  福建百度推广关键词优化指南,广宗本地网站建设  SEO新手必看，如何高效利用搜索引擎提升品牌知名度,菲律宾seo新闻  SEO无限：如何利用SEO技术实现网站流量爆发？,网站建设总监  做好网站设计这些规范准则要知晓  8月6日微信转账异常引热议！未领取可退回，已领咋追回？   SEO与爬虫,网络世界的两种“猎手”介绍,百度关键词点击排名外包  SEO优化公司如何高效推广,步骤与方法介绍,淘宝搜索关键词排名提升  SEO学费多少钱？揭秘SEO培训的投资价值与回报！,郴州网站推广多少钱一个  介绍资深SEO外包费用,投资与回报的平衡之路,谷歌seo镜像站玩法  探索青海，一段发现自我之旅的短视频SEO源码之旅,小吃培训网站怎样做推广  SEO要不，来看看如何通过SEO优化提高网站流量和曝光度,seo 获客技巧  365好商机网：集多种服务于一体，助力创业与招商   广州百度推广*揭露，谨防网络营销陷阱,抖音营销推广客户经理  SEO模板：提升网站排名，助你快速抢占搜索引擎流量高地,选择seo职业缺点  SEO账户运营经验分享,关键词布局与步骤优化,普宁网站优化seo  探索未知，自我成长之旅的深刻洞察,网络营销推广方法例子  SEO技术如何通过优化提升网站流量与排名,四平网站优化公司  如何通过百度推广优化广州地区配图效果,商丘网站建设技术公司  详细介绍临朐SEO业务培训,助力企业提升网络竞争力,创业后如何优化网站管理  淘宝SEO优化攻略,关键词布局与提升店铺排名的方法,长沙开福区seo运营  梁平区诚信SEO优化,助力企业品牌腾飞的关键步骤,无锡网站优化哪好  郑州SEO排名探秘，如何找到优质创作源泉？,辽宁seo服务软件排名  广州百度推广计费方式解析,鞍山网站建设价格低  SEO优化三阶段攻略,从基础优化到高级步骤，全面提升网站排名,如何优化百度网站排名  详细介绍罗湖区SEO价格,性价比之选，助力企业网络营销,滕州网站优化推荐公司  手机相册爆满删又难恢复慢？简单万无一失备份方法快来看   SEO站群：打造强大网络营销引擎，助力企业快速提升排名与流量,seo网站排名案例  广州企业如何优化百度推广费做账流程,务川县换锁网站推广部门  骏游斗地主：融合团队与个人策略，多种玩法带来极致体验   福建百度推广服务费一年多少钱？,咸阳市网站建设  福建百度推广能接到单子吗？深度解析效果与策略,网站建设的出路包括  SEO优化提升关键词外推,让您的网站在搜索引擎中脱颖而出,廊坊优化网站怎么样  SEO批量挖掘长尾关键词的方法,精准定位，提升网站流量,南阳seo公司稳健火星  广州百度推广引流助力企业快速发展,郑州抖音推广营销策划  SEO有意：如何通过优化策略提升网站排名与流量,天津政府智慧网站建设